Wabash заключает с J.B. Hunt многолетний контракт на поставку трейлеров
Wabash продолжает свою попытку сгладить циклы взлетов и падений в производстве трейлеров. Компания подписала с J.B. Hunt Transport многолетнее соглашение о поставках 15 000 трейлеров в ближайшие годы.
Это значительная сделка, однако ее точная продолжительность не разглашается. Сделка поможет Wabash уменьшить неопределенность в отношении клиентов, которые размещают заказы, а затем отменяют их, когда меняются экономические перспективы. Согласно сложившейся практике, OEM-производители допускали такие действия перед заказом материалов.
Компания Wabash из Лафайета, штат Индиана, хочет совместно с клиентами планировать спрос на следующие 12 месяцев, что позволит осуществлять стратегическое управление невыполненными заказами.
Стабилизация долгосрочных цен и мощностей
«Благодаря этому долгосрочному соглашению [клиенты] на несколько лет получат надежный источник премиального продукта с известными возможностями», — сказал FreightWaves генеральный директор Wabash Брент Йиги, намекая на будущую сделку, но не называя компанию.
J.B. Hunt заявила, что может повысить возможности использования своего оборудования. Активы будут в нужном месте в нужное время для доступных водителей.
«Трейлеры, предоставляемые Wabash в течение следующих нескольких лет, помогут нам расширить возможности для таких услуг, как аутсорсинг частного автопарка и перевозки drop-and-hook (водитель оставляет загруженный трейлер на объекте и прицепляет свой трак к предварительно загруженному трейлеру на том же объекте)», — заявил Ник Хоббс, главный операционный директор J.B. Hunt и президент отдела контрактных услуг.
Вся цепочка поставок выигрывает от долгосрочных сделок.
«Совместный характер многолетнего планирования спроса основывается на нашей улучшенной конструкции ценообразования, чтобы создать еще одно важное доказательство того, как мы структурно улучшаем основу нашей компании, сглаживая циклы спроса, которые приводят к ненужной изменчивости во всей цепочке поставок», — сказал Йеги.
Долгосрочное соглашение J.B. Hunt сочетается с 10-летним соглашением Wabash о поставках алюминия с Hydro, что дает уверенность в том, что Wabash сможет удовлетворить отложенный спрос, поскольку дополнительные мощности компании по производству Dry vans будут введены в начале 2023 года.
Сделка для крупных игроков
Немногие производители трейлеров могут взять на себя такие производственные обязательства. И лишь у немногих клиентов есть парки, достаточно большие, чтобы совершить такое приобретение, сказал FreightWaves Джефф Кауфман, руководитель отдела исследований в области транспорта и логистики в компании Vertical Research Partners.
«J.B. Hunt оказалась одним из них из-за большого интермодального и специализированного бизнеса, — сказал Кауфман. – Hunt не должна беспокоиться о том, что цены будут резко расти и падать в течение определенного года. В случае Wabash это упрощает планирование используемых мощностей».
Wabash завершает переоборудование завода по производству Reefers для производства Dry vans. Производственные мощности увеличатся 5 000 Reefers до 10 000 Dry vans.
По словам аналитика FreightWaves и эксперта по рынкам оборудования Майка Баудендистеля, от Wabash следует ожидать более долгосрочных сделок, поскольку ее клиентская база ориентирована на крупных корпоративных перевозчиков.
«Легко понять, почему Wabash хочет двигаться в направлении многолетних соглашений. Спекуляции инвесторов о ежемесячном объеме заказов на трейлеры и связанных с ними объемах производства способствовали огромной волатильности цен на акции в течение года. Кроме того, глубокая цикличность производства трейлеров затрудняет подбор персонала».
Акции Wabash (NYSE: WNC) продавались по цене от 12,23 до 26,20 долларов за последний год. Во вторник они закрылись на уровне 25,75 доллара, что на 7,16% выше.
