Новые автомобили продаются по завышенным ценам, с долгим ожиданием и никаких гарантий; подержанные автомобили могут быть лучше

Новый автомобиль может быть одним из самых популярных товаров прямо сейчас. Фактически, одно недавнее отраслевое исследование показывает, что 80% покупателей заплатили больше MSRP  или рекомендованной производителем розничной цены.

Построение альтернативных цепочек поставок, серьезная нехватка микрочипов и закрытие заводов из-за COVID-19 – вот лишь некоторые из причин, по которым в наши дни трудно найти новый автомобиль.

“Некоторые дилеры прямо говорят, что у нас ничего нет в наличии”, – сказал Кевин Макгерн, который хотел купить автомобиль. “И некоторые скажут: я вынужден вам сказать, внесите залог и встаньте в очередь”.

Когда Макгерн нашел имеющиеся в наличии автомобили, ему сказали, что цены заоблачные.

“Мы продаем автомобили примерно на 17 000$ сверх цены. Поэтому я хочу, чтобы вы знали, я могу продать их за это. Люди готовы платить за это. Итак, мы собираемся ее продать, и это была машина, которой не было на стоянке”, – сказал он, что так ему сказали. “Я не смог провести тест-драйв. Они хотели получить задаток. У меня не было уверенности, что это действительно будет для меня”.

Команда I-Team получила электронное письмо от автодилера потенциальному покупателю, в котором говорилось: “Мы можем заказать его для вас, но на данный момент срок выполнения составляет около 6 месяцев…все автомобили 2023 года определенной модели продаются по цене на 7 000$ выше рекомендованной цены.”

“Полтора года назад у нас было 200 автомобилей, припаркованных в три ряда на этих местах. Теперь, если вы посмотрите, у нас здесь нет машин”, – сказал менеджер Subaru McGrath Evanston Джимми Коттлер.

Коттлер сказал, что покупатели могут найти транспортное средство, если они сделают заказ заранее и подождут. Но чтобы сэкономить деньги, вы должны ходить по магазинам, тратить дополнительное время и не бояться задавать вопросы типа “Вы берете больше рекомендованной производителем розничной цены?”

“Прямо позвоните в дилерский центр, и спросите у них, взимают ли они рыночную корректирующую цену; они скажут вам, так ли это”, – сказал он.

Он также добавил, что есть дилерские центры, в том числе его, которые не взимают плату свыше MSRP.

Недавнее исследование, проведенное экспертами по покупке автомобилей в Edmunds.com показало, что восемь из 10 покупателей автомобилей заплатили за новые автомобили в январе выше рекомендованной цены. По данным Edmunds, 82% покупателей заплатили за покупку новых автомобилей выше MSRP в январе. В то же время в 2021 году только 2,8% покупателей заплатили выше MSRP.

Айвен Друри, старший менеджер отдела аналитики в Edmunds.com , сказал, что вы можете использовать имеющееся у вас транспортное средство в качестве рычага воздействия.

“Если у вас есть trade-in, знайте, что автомобильный рынок очень горячий, потому что, поскольку люди платят больше за новые автомобили, то угадайте, что? Люди платят больше за подержанные автомобили, и если вы рассматриваете trade-in, присмотритесь к цене для этого автомобиля, потому что стоимость, которую вы можете получить при сдаче в trade-in, будет немного больше, чем вы когда-либо ожидали”, – сказал он. “Так что, возможно, вы действительно сможете скинуть большую часть этой цены на новую машину”.

И будьте гибкими: рассмотрите альтернативные типы транспортных средств, марки и цвета и будьте готовы пойти на компромисс в отношении характеристик. Расширьте свой поиск до дилерского центра в городе, где может быть больше запасов. Слетайте туда и приезжайте за рулем обратно.

“Попробуйте попросить дилера добавить какие-нибудь дополнительные услуги, вы знаете, они обычно все равно пытаются продать вам расширенную гарантию, может быть, какую-нибудь защиту шин и лобового стекла, защиту от коррозии, знаете ли, и тому подобное”, – посоветовал Друри.

Вы также можете сэкономить деньги, если просто подождете. Эксперты говорят, что задержки и повышение цен должны выровняться в ближайшие шесть месяцев-год.

Макгурн сказал, что в итоге он нашел транспортное средство и не заплатил сверх MSRP, но он был разочарован этим процессом.

“Они действительно оказывают потребителям медвежью услугу и не создают основу для лояльности”, – сказал он.

Цены на подержанные автомобили тоже растут, но обычно вам не нужно их ждать. Если вы ищете подержанный автомобиль, вам следует сравнить цены на таких сайтах, как Kelley Blue Book и Edmonds, прежде чем покупать.

Если вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, спросите, могут ли они предоставить гарантию или бесплатное техническое обслуживание, чтобы компенсировать более высокую стоимость.