Как вести переговоры при покупке нового жилья

Покупка дома — это, скорее всего, самая крупная покупка и одно из самых серьезных обязательств, которые вы когда-либо принимали на себя. Важно не переплатить, получив наилучшую сделку, и именно здесь могут пригодиться навыки отличных переговоров.

Если вы хотите приобрести дом своей мечты и при этом сэкономить как можно больше денег, ваши навыки ведения переговоров (и вашего риэлтора) будут иметь первостепенное значение. Вот наши главные советы по ведению переговоров для успешной покупки жилья.

Изучите свой рынок

Прежде чем приступать к переговорам важно знать, с каким типом рынка вы столкнулись. Ваш подход к процессу покупки может варьироваться в зависимости от того, является ли рынок рынком покупателя или продавца, а также от того, активен он или медлителен в данный момент.

Очевидно, что рынок покупателя является благоприятным. Это даст вам возможность более гибкого подхода к ценообразованию, а также гибкости в отношении предложений, дат закрытия сделки и даже скидок продавца.

Однако вы можете столкнуться с рынком продавца. Это не лишает вас возможности получить отличную сделку по продаже прекрасного дома, но это означает, что вам, возможно, придется согласиться на более высокую цену, чем вы бы предпочли. Рынок продавца изменит даже способ подачи предложений.

Независимо от типа рынка, вы захотите действовать быстро и уважительно, когда найдете подходящую недвижимость. На рынке продавца это еще более важно, поскольку вы не хотите рисковать потерять дом из-за более быстрого (или более конкурентоспособного) покупателя.

Пользуйтесь услугами профессионалов

Один из лучших инструментов в вашем распоряжении — агент по недвижимости. Они отлично подходят для многих вещей, включая общение с продавцом и агентом(ами) продавца и ведение переговоров. Это почти всегда приводит к более благоприятному исходу, чем если бы вы сами обратились к команде продавца.

Ваш агент также поможет провести сравнительный анализ в вашем районе. Эти сравнения дадут вам представление о состоянии рынка в то время, когда вы хотите купить квартиру. Они также позволяют узнать, сколько платят другие покупатели за аналогичную недвижимость в том же районе.

Ваш агент также неоценим, когда речь идет об отправке предложений, выдвижении разумных требований и навигации по процессу до закрытия сделки.

Выберите свои (важные) аргументы

Существует несколько основных компонентов переговоров о покупке жилья: цена, которую вы готовы заплатить за дом, и то, что вы требуете взамен. Чтобы получить максимальную выгоду от процесса покупки, важно вести переговоры о правильных вещах.

Если это рынок покупателя или продажи в вашем районе идут медленно, вы можете выжать из сделки больше. Например, вы можете попросить продавца покрыть часть или все ваши расходы на закрытие сделки, сэкономив тысячи.

И наоборот, если на рынке продавцов конкуренция, и вы не хотите упустить дом своей мечты, вы можете использовать процесс переговоров, чтобы подсластить свое предложение. Это может означать внесение большего задатка или покрытие расходов продавца на закрытие сделки. Это, конечно, дополнительные расходы, но они могут стоить того, чтобы вы не потеряли дом, который вам нравится.

Приходите с финансированием

Один из самых сильных шагов, который может сделать покупатель, — это прийти с полным финансированием. Это сделает любое ваше предложение более привлекательным для продавца, а также даст вам дополнительные рычаги для переговоров.

Предварительное одобрение ипотеки означает, что кредитор выполнил основную работу по андеррайтингу и уже дал вам зеленый свет на получение кредита, который покроет ваше предложение. Это говорит продавцу о том, что процесс закрытия сделки будет проще и быстрее, а вероятность срыва сделки значительно ниже.

Наличие письма с предварительным одобрением — или предложение наличными — дает вам силу как покупателю. Это также позволит вашему предложению выделиться среди конкурентов.

Подготовка — ключевой момент

Независимо от того, покупаете ли вы свой первый или пятый дом, переговоры — это нервное испытание. Важно знать, с чем вам придется столкнуться и какие рычаги влияния вы имеете.

Оцените текущий рынок и посмотрите, как продаются другие дома. Приходите с сильным, но справедливым предложением и знайте, чего вы хотите от сделки. Будучи информированным и подкованным, вы обеспечите, чтобы ваше предложение было лучшим на столе. А это сделает процесс переговоров максимально простым и безболезненным.