Продажа недвижимости с агентом увеличивает доход: результаты нового исследования

В результате недавнего судебного процесса против Национальной ассоциации риэлторов (NAR), рынок недвижимости в Иллинойсе претерпел значительные изменения. Изначально NAR обязывала продавцов домов предоставлять компенсацию агенту покупателя, что вызывало недовольство и привело к многомиллионным судебным искам. В августе 2024 года NAR урегулировала дело, выплатив более $400 миллионов, и изменила правила. Теперь продавцы не обязаны автоматически выплачивать комиссию агенту покупателя​.

Несмотря на эти изменения, исследование показывает, что использование риэлторов по-прежнему приносит значительную выгоду продавцам домов. Продавцы, которые воспользовались услугами агентов, получили в среднем на $79 000 больше, чем те, кто решил продать самостоятельно «For Sale by Owner» (FSBO). Это объясняется тем, что риэлторы обладают глубокими знаниями о рынке, умеют правильно оценивать и продвигать недвижимость, что приводит к большему числу предложений и более высоким ценам.

Кроме того, даже при изменении правил, 80% продавцов, которые не использовали агента, выражают сожаление о продаже, часто отмечая недостаток предложений. Этот фактор указывает на то, что несмотря на возможность сэкономить на комиссии, риэлторы остаются ценными помощниками в процессе продажи недвижимости, особенно с учетом текущей динамики рынка.

Однако стоит отметить, что изменения на рынке не привели к снижению цен на жилье, как это предполагали некоторые эксперты. Наоборот, в Иллинойсе цены на жилье продолжили расти, увеличившись на 5,4% по сравнению с прошлым годом, несмотря на уменьшение числа сделок​.